工装资历丰富设计师挺进高等国内品牌看法和建议卫浴资讯折射计

工装资历丰富设计师:挺进高等 国内品牌看法和建议-卫浴资讯

在7月“打破禁区挺进卫浴高等市场”的论坛中，来自于中建三局装饰有限公司副总经理兼设计总监张静做了主题演讲，谈了自己对国内卫浴品牌的一些看法，这里将他的演讲内容和大家一起分享：　　“我接到这个题目后，压力非常大，压力大原因是不知道从什么地方能够说明白，在高等装饰采购模式，作为一个企业面临的市场都有不同，这种不同来源于市场是否规范，我们在这里比较随意的跟大家共同的沟通，公装企业在高等装修的采购模式是如何面对市场和针对每个个案。在介绍采购模式之前，首先想跟大家探讨一下问题，我们提到陶瓷产品，中国的叫China就是陶瓷的概念。　　国外的产品打入中国的市场，短短10年就可以占领市场的80%，甚至还要多，为什么呢？国外的产品无论从品牌理念、设计、质量保证都有独到之处，我们必须要非常清晰的看到，这种品牌有非常好的保护性的营销体系，这是我们作为国内企业非常重视的，同时也有创新性的研发体系，战略性的生产配套体系，服务性的售后服务体系。　　我们看到自己，我们这样的一个泱泱大国，如果从文化素养上来讲，和品牌品质上来讲，我们的文化素养和生活习惯还没有达到所需要的标准，我们经常在公共卫生间，尤其是酒店的公共卫生间，无论是从一高等到五高等都会发现很多不尽人意的事情，在座各位经常看到在公共卫生间门板上有很多的打油诗，我们的文化素养还没有得到提高，作为品牌品质，什么叫品牌？刚才几位都不同程度谈到关于品牌的问题。我们国家的靠前届卫生洁具陶瓷是在唐山生产，那么在唐山生产的这么多年来，有哪些卫浴品牌用到饭店里面了呢？中国的建筑陶瓷真实生产的基地是在唐山，唐山现在的品牌荡然无存，这有很多的原因，宣传不够，我们没有这样的力度和意识，有些后来发展的企业，箭牌叫的声音是非常响，到现在是否在高等的产品上，在高等的酒店里面应用我们的产品。箭牌和国外很多品牌同步在市场上发展，为什么我们没有占领80%的市场份额呢？我们在很大程度上要勇敢的面对自己，面对自己的品牌，找自己的品牌哪些方面的不足，而不是看看我们的价格如何的优惠，如果想打进公装市场采购体系的不仅仅是价格的问题，真实是营销也就是你让他们如何去操作呢？任何一个公装的企业都希望从采购体系里面有一盈利的空间。　　任何一个企业都希望自己达到较大化的地步，如果你给的空间只是在50%，甚至50%都不到，你是否能够进入公装的采购体系，你这个项目在这个品牌里面是否有竞争力，我们看到国外的一些企业，他们的品牌为什么能够很顺利打入采购体系，或者打入高等的产品里面，难道真的是他们的质量非常的优厚，他们的市场饱和度离我们很多，我们是处于在恶性竞争，国外定出的标准和留有的空间非常大，他保护的是部分自己的利益，保护的是经销商和施工企业的利益，站在这个立场上是宁可市场不降价，也会保证价格体系完整，我遇到很多的品牌都在相互去比价格，这种情况非常多，较终是导致市场上的缺失，我在这里提到营销链的短缺，大家已经没有游戏规则，看谁本事，谁有本事就拿到这个单，较终谁都得不到。　　我提了一个配备的建议，业主是针对设计，设计针对施工，施工针对供应商，供应商和生产商形成一个对接链，生产商和市场形成兼顾的，市场是较后产生的结果，这种价格体系我们放开来看。业主如果掌控的市场，那么供应商和生产商都会产品缺失，较终导致不是用户和施工单位之间产生一些比重，而是经销商会产生很多的价格问题。较终经销商抛掉了所有的企业，直接去找甲方直接去找业主，找业主较后造成是所有的人都会不开心，市场上与经销商不开心，设计不开心，施工不开心，厂家也会不开心，因为你的价格已经降得非常低了，人家就不会跟你合作了，人家在推掉自己的市场，从设计到较后的业主，形成了一个对接链，施工和市场形成对接链，供应商和生产商形成了一个对接链，我们在这里提到国内很多品牌存在的问题是营销链上出现了问题，营销体系上出现了问题，话说回来，刚刚提到很多的商家和厂家在请国外的设计师在设计，我们有些业主也在请国外的设计师在设计。　　上个六月份酒店高峰论坛的时候，我就提到自己的观点，有些设计不管是哪个国家，我们设计到底是为谁服务，是设计师自己的作品，还是较终为业主服务呢？如果为业务服务是为谁去服务，是去为业主的领导服务吗？我们国家普遍存在的一个非常不好的现象。在我们选择卫浴品牌的时候，也经常出现这种情况，甚至有些人直接说我要用某某的产品，但是这个产品是否适合我们的环境，有些时候我们非常的无奈，为什么有很多的境外设计师在设计作品里面出现某个品牌被领导***，我们如何尊重设计，设计在整个社会上占有什么样的地位呢？这个不仅仅从价值采购体系，从我们的卫浴厂家、生产企业同样也要看到这方面。我们说的严重一些叫崇洋媚外，我认为崇洋不是坏事，我提个非常有趣的事情，我们倒退10年或者是15年，我们看到发生在自己身边的事情，我们当时买电器产品，我们提到日本进口的产品会非常高兴去买，找到很多的门路想尽一切办法去买。　　今天如果去买电视，有哪些人会选择进口的品牌，我们有自己的创新，我们的品质做上来了，我们的服务也做上来了，有些时候我们好的服务会带来很好的营销，即使质量上出现了问题，那么我们同样也会占领大部分的市场，例如海尔、我并不认为海尔的产品有多么好，但是他的营销体系和售后服务体系非常得厉害，他弥补的自己缺失，他承认自己有些质量有问题，我们不怕有问题，我们会及时做售后服务，这样品牌效应就产生了，我们一直在探讨品牌，什么样是品牌？品牌不仅仅是牌子，代表的是品质，这个品质不仅仅是质量，而且从你的服务，你的每个环节，你的价格体系都是至关重要的一点，服务不仅仅是面向客户，对内同样也要服务，对内服务就是营销体系上要有一个服务链，作为目前的卫浴产品和卫浴商家，我个人建议，首先要建立一个学会否定自我的观点，那么刚才我提到我们的质量和我们的营销和游戏规则可能某种程度上大家一直在探讨，有些企业和厂家在规范自己的做法，但是规范完了以后，我们不要忘记很重要一点：今天做得不只是今天事，我要看到你售后服务是什么样子，你的价值体系是什么样子，现在的卫浴产品不再是原本的卫浴产品的概念，我们在做设计的时候，就我个人而言，我们非常习惯于打破某件产品的原本的摆设，把周边的环境融进去，我们在做五高等酒店的时候，希望有些厂家跟我们合作，我们做一些适合于环境的设计。前段时间，我们也接触了一个厂家，他给我提出了一个观点，我非常的赞同，作为一个酒店的设计完全可以根据设计去定型生产，他非常的自信，把他的陶瓷产品摆在进口品牌当中，我们用的较好的，我们的价格是他的50%，我们的服务比他们更快捷，他已经有这样了意识，他已经学会了知道自己如何去用中国的设计师，结合中国的企业，如何真实的走到一起，共同搞一个产品，这个产品是独到的，是真实有属于你的个性的产品，是可以批量生产的，而不仅仅是为了满足个性。可能一年生产了几十件，较多是几百件而已，你的产品的批量生产代表的是风格问题。　　现在的一些卫浴的产品实际上已经远远超过了陶瓷的概念，我们设计上往往也会考虑到这些，较后我也希望是较未来的采购体系里面，希望各个厂家能够给我们提供非常好的品位和非常好的诚信来支持我们的设计。　　较后我用四句话跟大家共同分享较后一个看法：　　品质创造品牌，品牌决定市场，市场考验服务，服务决定生存。 >>浏览更多装修家居热点新闻，了解更多装修家居活动，请点击进入焦点装修家居首页

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