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电商顺势而为试水图书业 出版人积极应对

发布日期： 来源：互联 责编：中国包装 浏览次数：483版权与免责声明

核心提示：电商策划图书不是一个新鲜的话题。国外，美国亚马逊早已为之，国内，京东去年也正式开发自有图书。近日，做图书销售起家的当当，宣布招募优秀出版人，共同完成“10个图书策划公司、100个选题工作室”的大计划，铸就图书策划领域的“我们”梦之队。这一大动作又在业界惊起波澜。

【中国包装讯】时代新媒体出版社总李旭：专业的事要专业的人来做，当当可以利用资本优势，组建队伍介入，但是这的确需要几年的时间。

北京华文经典图书有限公司总段洁：他们对图书出版现状的冲击，能有一个小型洗牌的功能。其强有力的络发行后盾和数据的支持，能够把图书内容策划的起步高度提升。

当当助理总裁张巍：过去当当只作为渠道，和出版商的合作，版权是在人家手里的，后续开发也都在人家手里。以后可能就不一样了。假如说合作公司没有那么强的IP运营能力，当当可以帮他实现后续价值的扩大，这也是当当创投平台能提供的很重要的服务。

京东商城图书音像业务部总经理杨海峰：图书出版是既专业又需要时间和资源积累的文化创意产业，始终需要不断地学习、合作、创新，我们无法在整个流程中独立地完成一个项目。在出版过程中，我们会不断跟出版社同仁、作者、译者、阅读推广人、文学名家、评论人等沟通学习，以确保将最优水准的出版物奉献给读者。

电商做书：意在布局产业链

电商策划图书不是一个新鲜的话题。国外，美国亚马逊早已为之，国内，京东去年也正式开发自有图书。近日，做图书销售起家的当当，宣布招募优秀出版人，共同完成 10个图书策划公司、更是得到广大客户的认可和广泛的利用100个选题工作室 的大计划，铸就图书策划领域的 我们 梦之队。这一大动作又在业界惊起波澜。

一步步进入上游

2011年，美国亚马逊宣布与作者直接签约出书，此举曾一度招致出版社和书店的共同抵制。业内人士告诉《中国出版广电报》，现在，亚马逊仍在出书，但是他会和出版社出书类别有所区分，更多的是做市场增量部分，尽量不触及对方利益。

因为出版体制的不同，国内亚马逊目前还尚未涉足策划图书领域。2014年，京东正式进入图书策划领域，京东商城图书音像业务部总经理杨海峰告诉，目前京东自有图书已推出了近百个品种，基本已售罄，部分品种还在陆续加印，例如《别以为你会开车》《美国人从殖民到民主的历程三部曲》《特洛伊三部曲》《京东平台运营攻略》等。最好的单品销售已近10万册。

当当首席执行官李国庆本身就是以策划图书起家的。在现在互联背景下，他率当当重返策划图书战场，这并不奇怪。毕竟，布局上游的野心已不是一天两天。其实，当当此前也有自有图书策划部门，主要是策划公版图书和经典图书。此外，就是有一些和出版社合作的图书的定制版。7月10日，就在当当退市消息传出的前一天，当当助理总裁张巍接受采访时阐述了他所负责的策划但是图书业务。这一次，当当拿出5个亿，招募优秀出版人，共同完成 10个图书策划公司、100个选题工作室 ，并 立志成为中国最大的图书策划机构 。这里面，最吸引人的，是当当会给公司管理层25%的股权激励。

只做内容孵化器

但无论是京东还是当当，都极力宣称，自己要和出版社之间愉快地合作，而不是抢出版社的生意。

去年，时任京东集团副总裁的石涛曾回应称 京东与出版社出版之间并不是一个互相替代的概念 ，京东图书是依托大数据分析，针对消费群体的定制化出版模式，这和传统出版先有选题出版再发行的流程相反。这是京东从统计数据中看到图书规律，认为这类产品在京东也能有不错的销量，但在出版社那里可能会选择放弃，或只给一个较低的印量。经历了一年多的发展，杨海峰说，目前京东自有图书策划业务发展良性、健康， 我们不盲目以绝对的数量和数值急功近利地对待图书出版 。

京东已经在低调地发展自有图书，上游出版社的日子受互联等多方冲击也并不那么好过，为什么当当要在这时进入？张巍告诉，当当拿钱出来扶持这些策划人，是因为他们的生态和当当是在一个波段的，当当愿意花钱扶持他们。如果为了钱生钱，现在作为出版行业不见得是一个最赚钱的行业，当当完全可以干点别的。图书这个领域，毕竟是当当的根。在但要在可接受的范围内张巍看来，当当的规划是整个生态圈的规划，从这个角度就比较容易理解当当的创投行为，并不是简单为了抢人家的一点饭吃。而且当当不仅仅在往上游走，下游的动作也在继续，张巍现在不方便透露，有点类似于O2O的概念。

采访中，张巍一直强调，电冲剪当当自己并不生产内容，而是投资和投入管理行为，它只做内容的孵化器。当当提供的服务：一是钱，二是渠道，三是数据。张巍透露，目前当当已经招募了4个选题工作室，大概投资规模在3000万元~4000万元。这几个工作室有一定的选题策划能力，但短板就是发行渠道。张巍不管哪一种餐盒说，虽然当当不盲目追求规模一下全铺开，但是相对还是要追求速度和效益。当当希望在两至三年内，尽快将10个图书公司建立起来。

今年下半年，京东会陆续推出京东商业出版系列 赢在京东 系列电商教程和更多文学阅读精品，版权引进的作品有《血海深仇》（暂定名）、罗马战士系列等。谈到竞争对手，杨海峰说， 我们始终液压马达认为，图书出版是既专业又需要时间和资源积累的文化创意产业，始终需要不断地学习、合作、创新，我们无法在整个流程中独立地完成一个项目。在出版过程中，我们会不断跟出版社同仁、作者、译者、阅读推广人、文学名家、评论人等沟通学习，以确保将最优水准的出版物奉献给读者 。

出版者说

市场强调分工资本不解决所有问题

从京东到当当，这次，出版人的态度已经从 狼来了 的惊呼，变为 与狼共舞 的淡定。

专业人做专业事

从销售终端走向创意源头，这有什么不可以。 时代新媒体出版社总李旭的这一观点，代表了不少出版人的看法。但他同时强调，专业的事要专业的人来做，当当可以利用资本优势，组建队伍介入，但是这的确需要几年的时间。

在李旭看来，当当有数据、渠道、品牌、资本优势，做图书策划是互联背景下的必然。不要说是当当，就是做钢铁、石油的，如果要做图书源头的创意制作，也是可以的，关键是发现和找到合适的优秀策划人。而且，根据自己掌握的海量数据向作者 定制 选题，这是一种趋势。

出版社毕竟经历了一个长期的积累，不会轻易地就被抢占资源。 中央编译出版社总刘明清也认为，市场是强调分工的。一位不愿透露姓名的业内人士的说法更为直接，优质的资源需要优质的人去操作，并不是用资本就可以解决的。资本能吸引到一部分人，但绝对不是顶尖的人才。如果原来的公司做得好好的，谁会把股份让给他们。需要钱的，有多少企业运作是良性循环的。电商出书，可以作为产品补充，但是不能作为重点，属于查遗补漏，专业的事还是要专业的人来做。

担忧在所难免

对于当当自主策划图书，刘明清其实更多担心的不是内容，而是发行。

对待自己的图书肯定和别人的不一样。 刘明清说，既然是自己前期介入，自己的公司，开发自有品种，当当肯定会在营销资源、页面广告上投入更多，有所倾斜。这就会对出版社在当当的图书发行造成一定的冲击。

当当策划图书，对于出版社可能影响不大，但对于民营小书企来说，还是会有所震动。

他们对图书出版现状的冲击，能有一个小型洗牌的功能。其强有力的络发行后盾和数据的支持，能够把图书内容策划的起步高度提升。 北京华文经典图书有限公司总段洁认为，行业内人才的流动，会造成一些弱不禁风的小公司有致命的震动。毕竟市场竞争就是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，弱肉强食。

这只是一种投资行为 对话当当助理总裁张巍

当当如何投资出版公司，对于入股公司有什么具体要求，他们之间利益怎么分配？近日，长笛当当助理总裁、创投基金合伙人张巍接受怀化了《中国出版广电报》的采访，坦诚回答了上述问题。

只要控股就行

《中国出版广电报》：当当和入股图书公司如何合作？

张巍：其实，我们并不是雇佣出版人来做当当的员工，而是双方合作，这是一个投资行为。理论上当当75%的股份，合作公司25%的股份。但有个前提，所有钱都是当当掏，资源也是当当给，合作公司只出人力。如果合作公司也掏了一部分钱，当当最低可以接受51%股份，只要控股就行。从投资行为理解，当当希望创业团队更投入、更靠谱，所以当当不接受兼职，必须是全职做这件事。而且当当这个孵化器的服务是全方位的，资源、流量、数据，甚至工位、人事招聘都可以提供，但是当然都要收费，从投资中扣。

自有图书不 霸占 渠道资源

《中国出版广电报》：当当合作公司策划的图书，只能在当当渠道销售吗？

张巍：我们不只当当这一个渠道，我们也在完善渠道，像地面店分销、店分销等，当当可以提供全渠道。有些出版人觉得是不是跟当当合作就绑死了，这个书只能在当当上卖了，这是个误解。如果你需要更广阔的渠道，我们替你开拓。对于折扣，当当只是拿利润占股比例的分红，你的折扣都是你自己的事。毕竟当当只是一个渠道，你这个货发给我，我给你卖，卖不了我要退货，不是你印了多少，我全部照吃，风险是要你承担的。

《中国出版广电报》：当当发行会更向自有图书倾斜吗？

张巍：确实自有图书会占据一部分资源，但我们做规划的时候一定不会让这部分资源占比超过他的销售占比。如果销售只是占2%，但是分了5%的资源，相当于完全向自有图书倾斜，这就有问题了，不能挤占原有的图书渠道资源。我们欢迎出版社在自有图书方面与当当合作，以前你没有机会得到资源的，通过跟我们合作，你就可以得到资源。

正布局版权开发

《中国出版广电报》：当当对合作公司如何考核，出书量会有要求吗？

张巍：求快容易在质量上出问题，当当希望孵化出来的书是有一定品质的书，而不是大量地铺品种。所以当当不要求，合作半年或一年内要铺到什么规模。我们会对每一个投资公司有业绩的要求，但这是两到三年，甚至更长时间的规划。

《中国出版广电报》：当当提供钱和资源，内容方面更多的是靠合作公司独立成长，两方再利益分红。除此之外，当当还能做些什么？

张巍：其实我们正在布局另外一件事，因为是控股公司，所以我们倾向于能够拿到他整个的东西。过去当当只作为渠道，和出版商的合作，版权是在人家手里的，后续开发也都在人家手里。以后可能就不一样了。假如说合作公司没有那么强的IP运营能力，当当可以帮他实现后续价值的扩大，这也是当当创投平台能提供的很重要的服务。在这个过程中，当当也获取了更大的利益。

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